在追梦的路上,魏峰有过两次转身。谈及转型,魏峰说,这一切都离不开他的“好运”公式:做对的事情 x 把事情做对 = 好运气。于魏峰而言,进入安防领域即是“做对的事情”,而始终坚持做好技术和以服务为本,正是他“把事情做对”的处事之道。走熟悉的道路固然舒服,但是想要走得长远,需要学会与惯性对抗,更需要战略的耐心和战术的贯彻。

山顶是所有人的目标,但是安防才是魏峰的山。对于这位酷爱登山的安防人来说,攀登与翻越永无止境。因为山就在那里,是的,山就在那里。

-魏峰的好运公式-

“做对的事情”x “把事情做对”

“坚持做难而正确的事情,选择比努力更重要。”2008年进入安防市场,从一名普通销售起步,成长为一家年收入超过9000万的智能安防企业负责人,这是魏峰一路走来所坚信的人生哲学,他说这是他的“好运”公式 :即做对的事情 x 把事情做对 = 好运气。其中,“做对的事情”是选择;而“把事情做对”则来自于努力、坚持与方法。

江苏坤之泰信息科技有限公司(以下简称“坤之泰”)成立于2012年,总部位于南京软件谷,是一家具有十年以上智能安防经验的服务型科技企业,以南京为中心,坤之泰在江苏8个地市分别设有分公司或办事处。而魏峰正是坤之泰的创始人和“掌舵者”。

2001年,魏峰刚刚大学毕业。站在人生的十字路口上,从计算机专业毕业的他并没有和大多数同学一样,按照既定的专业轨迹成为一名程序员。他笑着告诉我们,“原本学的是技术类的专业,但是一天技术活都没干过,反而是进入了软件行业做工程化交付的工作。不过,所学专业始终都在潜移默化地影响着我,就算是做销售,我也崇尚于做技术型、服务型的销售。”在做工程化交付的工作中,魏峰开始逐步接触安防领域,在几年时光的沉淀下,2008年,怀抱着“安防产业一定会爆发”的信念,他正式踏入了安防领域。

彼时的他并没有想到自己竟会扎根在这个行业里,一做就是十几年。而十几年的时光也未曾辜负彼时少年的努力,他见证过安防行业里所有的沉浮聚变,历经了从模拟摄像机到高清摄像机、再到智能摄像机的技术演进和变革,而销售的模式也从最初销售简单摄像头,转向了整体解决方案的服务。

安防市场不断扩大,国内品牌正在崛起。魏峰告诉我们,转折是从2010年起步的。这一年,国内的品牌开始崛起,时代的风云巨变也让魏峰看到了新的可能。从2012年起,他开启了自己的第一次转型,创业承接一些安防工程集成业务。然而转身总是艰难的,“安防类工程业务不但交付标准严格,对项目实施人员要求高,而且项目周期长,拖欠款也比较严重。”据魏峰回忆,在很长的一段时间里,公司都处于生存期,徘徊在生死的边缘。

然而,魏峰和坤之泰之所以能够在随后的发展中抵挡住安防行业严峻竞争的市场环境,在大浪淘沙下逐渐成长起来,其实源自于两个“秘诀”:即专心做好技术和以服务为本。这位带着工科基因的创始人就曾在项目沟通中因其自身对技术的执着与专业,而被客户“错认”为是公司的技术负责人。“我觉得挺好,懂技术才能与客户建立信任感,我也会要求我们公司的销售都要做出这样的转变。”与其同时,魏峰始终坚持“以服务为本”,这也是坤之泰的企业文化。“你要在项目质量上做严格要求,这样才能做到客户无投诉。把服务做好,让每个伙伴和客户满意,自然下次再合作的时候就会优先选择我们。”魏峰笑着告诉我们。

或许,对于魏峰来说,进入安防领域即是“做对的事情”,而始终坚持专心做好技术和以服务为本,正是他“把事情做对”的处事之道。

-魏峰与他的山峰-

山顶是所有人的目标

但安防是魏峰的山

创业不易,也是从这一时期开始,魏峰喜欢上了爬山。在工作之余,走在绿水青山的环境中,可以排解巨大的心理压力,登高望远,更能让心情舒悦。魏峰告诉我们,他喜欢爬山, “山顶是所有人的目标,但是要找到一座合适的山,并且超越前人攀登至最顶峰,是一件很困难的事。”对于魏峰而言,安防就是这座他必将攀登与翻越的高峰。

2019年,魏峰走到了人生中的又一个十字路口。在这一年,华为全面进入智能安防领域,发布智能安防新品牌Huawei HoloSens,带来基于“鲲鹏+昇腾”的智能视频云平台和算力强劲的摄像机,并加大了在机器视觉领域的研发和投入。在这次发布会之后,魏峰持续关注华为的渠道政策,研究华为对智能安防产业的理解和投入。“经过一段时间的深入考察和调研,我们看到华为在机器视觉领域的技术沉淀、生态开放度,这会是一个绝佳的机会。于是,我们毅然决定,整个公司迅速转型,全力投入做这块业务。”

谈及两次转身,魏峰说,有时候选择比努力更重要,“如果还是按照以前的惯性思维,去做自己熟悉的业务,公司没有顺势做出改变和调整,路会走得舒服,但是很难走得长远。”

2019年3月,坤之泰成为了华为机器视觉领域江苏地区第一批合作伙伴。在魏峰的带领下,坤之泰陆续取得了华为全产品线行业金牌、华为机器视觉分销金牌、协作平板分销金牌、华为机器视觉CSP 五钻(原厂交付)服务商等一系列的资质认证。围绕华为机器视觉在AI领域的智能应用,以及自身近10年来在安防领域的投入经验,坤之泰自研出具有自主知识产权的综合安防管理平台,提供“智慧园区解决方案”、“智慧医疗解决方案”、“智慧校园解决方案”等具有行业典型特色的落地解决方案,在实际应用中赢得了客户好评和业界肯定。

同年,坤之泰和华为共同携手开展了X市交通BRT项目,“在这个项目中,我们构建了一个全场景的解决方案,应用了华为机器视觉,在2021年,我们自研的平台也在这个项目中成功落地,通过平台可以对整个客流等实现统一管理,为客户呈现出一套完整的解决方案,为居民每天的出行保驾护航。”

拨云见日终有时,随着各个领域合作项目的落地,坤之泰也迎来了属于自己的高速增长期。魏峰向我们介绍道,“如今坤之泰每年都有新的发展与变化,2020年较2019年公司业务收入增长4倍,其中,和华为的合作业务增长了近10倍。2021年,公司业务再次增长3倍......”快速的发展和攀登让魏峰登上了属于他的山峰。

-拨云见日-

因为山就在那里

2021年4月,华为公司在南京设立机器视觉全球第一个能力中心,坤之泰通过层层筛选,最终成为了华为机器视觉南京能力中心(以下简称“能力中心”)的委托运营方。能力中心旨在为客户提供四个方面的支撑:伙伴市场拓展支撑、场景化整体解决方案孵化、项目实施交付,和场景化定制开发能力支撑。魏峰表示,坤之泰将与华为协同工作,联合安防行业软硬件生态伙伴,为广大的工程商和集成商提供专业技术能力的支撑和服务。

“我们期望,经过2-3年的努力,在南京雨花区软件谷周围,联合生态伙伴一起,打造一个近10亿产值,近千人规模的智能化产业基地。我相信,在智能化时代,智能安防产业大有可为。”

这位酷爱登山的安防人在过去的二十载岁月里翻越过一座又一座的安防高峰,终于拨云见日。英国著名登山家乔治.马洛里曾经在被问及为何想要攀登珠穆朗玛峰时这样回答记者,“因为山就在那里。”于魏峰而言,挑战每一座安防的高峰、梦想的高峰也正是因为如此。因为山就在那里,也正在鼓舞着每一位壮怀凌云志的追梦人不惧岁月不惧风,永远闯荡在攀登的旅途中。

因为山就在那里,魏峰与他的山峰,永不停歇、永不止步。